Un canguro en la etiqueta, un estilo desenfadado, unos precios asequibles y cierta dosis de buena suerte han ayudado al [yellow tail] de Australia a tomar por asalto el mercado vinícola de Estados Unidos. Lanzado hace dos años, el vino producido por la empresa familiar Casella Estate se convertido en la marca importada más vendida en Estados Unidos. Su [yellow tail] shiraz es el más vendido de los tintos embotellados de 750 ml, superando incluso a los competidores locales.
Esas ventas en flecha se han logrado pese a la dureza actual del mercado: las rebajas de precios, además del titubeante estado de la economía estadounidense, están erosionando los beneficios de las grandes empresas vinícolas con los más grandes presupuestos al marketing. -en la foto : John Casella, en una de sus (numerosísimas, se supone) viñas. REUTERS-
En cambio, el [yellow tail] procede de la Australia profunda, de tierras rurales trabajadas fundamentalmente por campesinos europeos que emigraron durante los años 50 y 60, plantaron frutales y cepas y recurrieron al regadío para dar vida al seco paisaje. En la bodega familiar, las nuevas instalaciones de producción y enormes depósitos de almacenamiento rodean la pequeña casa donde siguen viviendo sus fundadores, Filippo y María Casella, que ya tienen más de 80 años. "Se sienten enormemente orgullosos. Mi padre lo bebe todos los días, y cuando como en casa de mis padres, tomamos [yellow tail]", afirma John Casella, director ejecutivo de Casella Estate.
Respaldadas por la abundancia de uva y la debilidad del dólar australiano, que abarata sus vinos, las exportaciones de vino australiano a Estados Unidos ascendieron en el año 2002 a 741 millones de dólares australianos (424 millones de euros), en comparación con los 97,4 millones de dólares australianos de 1996. Además, [yellow tail], cuya producción se vende fundamentalmente en EEUU, ha superado a sus competidores con su joven imagen, su atractiva etiqueta con un canguro, su estilo popular y una gama de precios que varía entre los 5 y los 7 dólares americanos, ligeramente inferiores a los de otros vinos australianos.
En el año 2001, los dueños de [yellow tail] esperaban vender 25.000 cajas (de 12 botellas) de vino y terminaron vendiendo más de medio millón. Las ventas ni siquiera se han visto afectadas por la subida de la moneda australiana a lo largo del pasado año frente al dólar estadounidense. Se espera que la producción se multiplique por diez en 2003 hasta alcanzar los cinco millones de cajas, y que los beneficios de Casella en el ejercicio 2002-2003 tripliquen al menos los 55 millones de dólares australianos del ejercicio 2001-2002. Según los datos de A.C. Nielsen, el [yellow tail] ganó una cuota del 30,5% del mercado estadounidense en la categoría de vinos australianos durante las cuatro semanas anteriores al 2 de agosto, cuando un año antes sólo contaba con un 12,6%. Esta cuota de mercado casi iguala a la suma de las cuotas de Lindemans y Rosemount, la segunda y tercera marcas de vino australiano (ambas propiedad de Southcorp) más populares en Estados Unidos. "Su sentido de la oportunidad en el mercado estadounidense ha sido sencillamente perfecto", afirma Keith Smith, presidente ejecutivo del grupo vinícola de la empresa consultora KPMG.
[yellow tail], que todavía sigue siendo prácticamente desconocido en su país natal, tiene sus raíces en la bodega creada en 1960 por los Casella, una familia de inmigrantes italianos que se estableció en la zona de Yenda, cerca de la localidad interior de Griffith, a unos 570 kilómetros de Sydney. Las aguas procedentes del río Murrumbidgee han mejorado una zona que, según un antiguo explorador, no tenían igual en "esterilidad y desolación". Los Casella produjeron vino en grandes cantidades para otras empresas antes de hacerse con un porcentaje del creciente mercado de exportación, y cosecharon triunfos modestos a finales de los años 90. Por fin, alcanzaron el éxito con la marca [yellow tail] y la imagen del canguro, creaciones de la diseñadora Barbara Harkness, de Adelaida, cuya empresa produjo toda una gama de etiquetas de vino destinadas a mercados extranjeros que los productores podían 'llevarse puestas'. Robert Parker, el gurú vinícola estadounidense, ha catalogado los vinos de [yellow tail] como "sabrosos, limpios, bien hechos", así como sorprendentemente buenos por su relación calidad-precio. En cambio, una crítica del diario 'Los Angeles Times' afirmaba que el chardonnay de Yellow Tail "recuerda al zumo de piña". El recién llegado fue el afortunado beneficiario de los cambios producidos en Southcorp, el principal productor australiano. Southcorp redujo sus distribuidores en EEUU tras la fusión con Rosemount en 2001, lo que dejó a algunos sin ninguna marca australiana y creó malestar en la cadena de suministro. Deutsch, importador de vinos de bodegas familiares, afirma que este vino se ganó un sólido apoyo de los minoristas tras el lío de Southcorp. John Ballard, director ejecutivo de Southcorp, reconoce que el producto de los Casella ha aumentado sus problemas en el mercado estadounidense, donde sus ventas han caído un 8% a lo largo del ejercicio 2002-2003, hasta situarse en 435 millones de dólares australianos. "Su principal problema consistirá en mantener la calidad a esos precios", afirma Ballard. "Debemos analizar y comprender su oferta y asegurarnos de disponer de un producto competitivo en el mercado".
[yellow tail] se ha preparado para afrontar el reto que suponen los vinos similares, como el Black Swan, marca propiedad de la empresa estadounidense E&J Gallo y producida por la australiana McGuigan Simeon Wines. El éxito de la marca ha animado a otros productores de vinos australianos a incluir canguros en la etiqueta para aumentar las ventas, pero de momento el [yellow tail] sigue saltando muy por delante de la competencia. (Extracto ElMundo.es - 10/2003)

Es NUEVO, es atractivo y llega en los lineales muy pronto. Lo último en diseño de etiquetas se parece a una mezcla entre las imágenes holográficas de las postales de la Costa del Sol de los años 1970 y las fotos del portafolio sobre Paris de Robert Doisneau. Pero con un "facing" de 3 botellas en las góndolas de los supermercados, hará balancear las cabezas. Andrew Bewes, director de ventas y de marketing de Berkmann Wine Cellars, tiene muchas esperanzas para LoTengo, su nueva marca argentina, y no solamente esta contento por la calidad del vino o el packaging innovador del producto. Tango es la idea, y ha sido diseñada en conjunto con varios distribuidores y responsables de cadenas de supermercados... "Es la primera vez que se utiliza una etiqueta lenticular" dice en The Drinks Business. Antes solamente se usaba este sistema en postales en una superficie plana. Hemos tenido que trabajar con una o dos empresas especializadas para hacer posible una buena visión del movimiento en una superficie redondeada. Tampoco olvida a Kevin Shaw de la empresa Stranger & Stranger quien a participado en el proyecto... El proyecto empezó en 2002 y la idea era de desarrollar una marca de vino que, según las palabras de Susana George, directora de marketing de BWC, podría gritar al consumidor "CÓMPRAME". Un concepto que puede atraer la atención y pueda ganar la fidelidad del consumidor sin tener que gastar grandes sumas de dinero en promociones. La promoción de las marcas constituye una parte creciente en el precio del vino y Bewes no esta convencido que las promociones en precio sean el argumento fundamental para fidelizar al consumidor. "Estamos estudiando sin parar sobre como vender el vino al nivel de tiendas y como se fideliza al consumidor. Y en este sector las promociones en precio son el factor fundamental y mucho más que para otros productos. La oferta es muy importante y los nuevos productos tienen que durar en los lineales." También, que el consumidor sepa que el producto tenga como origen Argentina ha sido otra prioridad en el desarrollo de LoTengo gracias a la fuerte asosiación con el baile y el uso de la variedad Malbec... (Extracto de Drinks Business - 12/2003)

En la X edición del Concours Mondial de Bruxelles, recientemente celebrado, todos los vinos presentados por el Grupo Berceo-Luis Gurpegui Muga han obtenido el reconocimiento del amplio panel de profesionales integrante del jurado calificador. Barón de Gurpegui con su flamante Medalla de Oro, Los Dominios de Berceo "prefiloxérico" 2000 con Plata, Viña Berceo crianza 2001, Plata también, y Los Dominios de Berceo "reserva 36" cosecha 2000 completando la trilogía, han sido premiados en reconocimiento a la calidad que se ha convertido en la carta de presentación indiscutible de los vinos del grupo. Patrocinado por la Oficina Internacional de la Viña y el Vino y por la Unión Internacional de Enólogos, el Concours Mondial de Bruxelles consolida su ya innegable reputación internacional a un tiempo que revalida el prestigio de los vinos galardonados. El chileno Barón de Gurpegui seduce por su personalidad, determinada por el respeto a su origen geográfico y al temperamento de sus varietales, pero dotada a un tiempo del espíritu riojano inherente a la bodega elaborada que lo convierte en un vino extraordinario. Los Dominios de Berceo "prefiloxérico" es un vino único en Europa, procedente de un viñedo de Tempranillo de 2 hectáreas y mas de 140 años de vida plantado en pie franco, que en su dia sobrevivió al ataque de la filoxera y continúa haciéndolo. Con estos antecedentes y una gran dosis de experiencia elaboradora, el resultado ha hablado por si solo. Por su parte, la Medalla de Plata otorgada al nuevo crianza Viña Berceo 2001 no viene sino a confirmar la evolución de está marca iniciada con la cosecha anterior, que celebró su calidad renovada con una nueva y moderna presentación. En lo que respecta a Los Dominios de Berceo "reserva 36" 2000, apenas a unos días de su lanzamiento ya se reafirma como uno de los mejores vino del año. Inició su palmarés hace unos meses con la obtención de Medalla de Oro en el Challenge International du vin, y con este nuevo galardón otorgado en Bruselas vuelve a quedar patente que su "expresividad" no pasa desapercibida al criterio los expertos.

Gurpegui Imports, 1ª Importadora de Vinos del Mundo en España, ha llegado a un acuerdo de distribución en exclusiva para nuestro país de la prestigiosa marca de Champagne LANSON. Creada en 1760, Lanson ostenta en sus etiquetas la Cruz de Malta en homenaje a su fundador, caballero de esta orden. Hoy, más de dos siglos y medio después, Lanson ocupa el 4º puesto en el ranking mundial de champagnes, siendo a un tiempo el proveedor oficial de la Casa Real Británica. El estilo Lanson, internacionalmente reconocido, tiene su origen en la exclusión de la fermentación mololáctica durante el proceso de elaboración. Esta peculiaridad permite a los caldos y vinos de reserva expresar extraordinariamente toda su riqueza aromática. El máximo exponente de la Casa Lanson es, sin duda, el "Gran Clásico de la Champagne" LANSON BLACK LABEL Brut, elaborado a partir de un 35% de Chardonnay, un 50% de Pinot Noir y un 15% de Pinot Meunier procedentes de 50 viñedos premiers crus y envejecido en bodega durante 3 años. Un vino sorprendentemente afrutado, cuya armonía invita a prolongar el placer de su consumo.